Przedstawiciel handlowy, handlowiec

Przeczytaj także: Przedstawiciel handlowy: wymagający zawód

Handlowiec może być zatrudniony w firmie, którą reprezentuje, lub prowadzić działalność gospodarczą na własny rachunek, najczęściej na określonym obszarze (kraj, region, województwo), niekiedy nawet na zasadach wyłączności. Charakterystyczną cechą jego pracy jest to, że większość zadań i czynności wykonywana jest poza siedzibą firmy.

Czym się zajmuje przedstawiciel handlowy, handlowiec (Zakres obowiązków):

• monitorowanie rynku w zakresie popytu i podaży produktu
• organizowanie sieci sprzedaży
• nawiązywanie i utrzymywanie kontaktów handlowych
• promowanie produktu
• analizowanie efektywności prowadzonej działalności handlowej

Wymagania

W pracy handlowca stopień i profil wykształcenia nie są tak istotne jak doświadczenie. Firmy wybierają najczęściej kandydatów, którzy skończyli studia bliskie profilowi ich działalności. Praca handlowca, w zależności od branży, wymaga gruntownej wiedzy w danej dziedzinie. Jest ona tym istotniejsza, im bardziej zaawansowane technologicznie jest przedsiębiorstwo, dla którego przedstawiciel pracuje.

Osoba na stanowisku przedstawiciela handlowego musi się wykazać dużą charyzmą, komunikatywnością, spostrzegawczością, umiejętnością podejmowania szybkich i trafnych decyzji, samodzielnością, wytrwałością. Mile widziane są predyspozycje do prowadzenia umiejętnych negocjacji. Bardzo ważny jest wygląd zewnętrzny – przedstawiciel musi wyglądać schludnie i profesjonalnie.

Zarobki

Wynagrodzenie przedstawicieli handlowych zależy niemal wyłącznie od poziomu sprzedaży, jest w mniejszym lub większym stopniu prowizyjne. Zaczynający pracę handlowiec otrzymuje pensję na poziomie 1,8 - 3,5 tys. zł brutto. Jeśli jest skuteczny, zarobi 4 - 6 tys. zł brutto miesięcznie. Doświadczony doradca handlowy i techniczny, który zdobył już sieć stałych klientów, zarabia 8 - 10 tys. złotych. Bonusami pozapłacowymi są samochód służbowy i telefon.

Aktualne zarobki na tym stanowisku można sprawdzić też pod adresem:
http://www.firma.egospodarka.pl/zarobki/sprzedaz/przedstawiciel-handlowy/.