Immona napisał(a):
> To zaden wstyd byc na slabszej pozycji i wcale nie musi to prowadzic do wyniku
> niesatysfakcjonujacego dla tego, kto jest na slabszej pozycji. Sila pozycji to
> po prostu fakt na wejsciu, wplywajacy na dobor strategii negocjacyjnej.
Na tej zasadzie, deprecjonowania swojej pozycji w oczach oponenta, jest
opartych kilka technik negocjacji pozycyjnych. Ograniczone
pełnomocnictwo - sugerujące niemożliwość podjęcia decyzji co do warunków
proponowanych przez drugą stronę, "porucznik Colombo" mający na celu
osłabienie uwagi przeciwnika.

Kilka razy negocjowalem w ten sposob cenę z nieuczciwymi kotrahentami,
którzy nie wiedząc, że szkolenia są zwolnione z VAT, próbowali uzyskać
22% rabat, twierdząc, że podana w ofercie cena ich zdaniem była ceną
brutto. Faktycznie była, ale grana przeze mnie rola zmartwionego idioty
- "ojej, co to będzie proszę pana" skutecznie pozwalała na dopasowanie
rabatu gdzieś na poziomie 7%, co było wliczone w widełki :)

pozdr.
m.