Kaizen napisal:

>Pięknego dnia Sun, 02 Apr 2006 11:36:10 +0200, "Immona"
><c...@n...gmailu> zakodował:
>
>>Cene podaje ten, kto jest na slabszej pozycji - tak jest w wiekszosci
>sytuacji
>>negocjacyjnych. Ten, komu bardziej zalezy na transakcji, pierwszy wystepuje
>z
>>konkretami.
>
>No, to z tego wywnioskować można prostą radę - "Nie chcesz pokazać, że
>jesteś na słabszej pozycji, nie podawaj ceny (niezależnie czy jesteś
>pracodawcą, czy pracownikiem)."
>
>Dla mnie bzdura.

Pomijasz jedna rzecz: nie zawsze umiejscawianie sie na wyzszej pozycji jest
tym, do czego nalezy dazyc. Np. handlowiec, ktory by stosowal zagrywki
dominacyjne w stosunku do klienta, niewiele by sprzedal, chyba ze by na
jakiegos zatraszonego trafil :). Handlowiec pokazuje klientowi, ze chce mu

luzyc i rozumiem, ze sprzedajacy jest na slabszej pozycji od tego, kto moze kupi.


To zaden wstyd byc na slabszej pozycji i wcale nie musi to prowadzic do wyniku
niesatysfakcjonujacego dla tego, kto jest na slabszej pozycji. Sila pozycji to
po prostu fakt na wejsciu, wplywajacy na dobor strategii negocjacyjnej.

I.


--
============= P o l N E W S ==============
archiwum i przeszukiwanie newsów
http://www.polnews.pl