>> > To niestety cały czas bardzo aktualne podejście na zasadzie: "damy
>> > jemu fiata pande, weksiel inblanko na dużą banię, kij na co dzień i
>> > raz na rok marchewkę i niech popiernicza borok. A jak nie -
>> > spadówa". Fatalne to jest
>>
>> Masz 100% racji. Ale (piszę teraz o efekcie z ogłoszeń - nie o pracy)
>> jeżeli obiecasz samochód itp., kandydatów Ci nie braknie.
>>
>> Akurat mamy możliwość dania samochodu (pracownikom) lub zawarcia umowy
>> agencyjnej, gdzie człowiek może sobie dość szybko zarobić na swój
>> samochód. Jeśli ma praktykę i jest dobry, to jeszcze szybciej - taki
>> na tą pandę nawet w 3-4 miesiące zarobi. Problem w tym, że ludzie wolą
>> mniej zarobić, niż dostać szansę. Brak ryzyka. Co zresztą nam nie
>> przeszkadza - taniej dać samochód - więcej dla nas zostaje. Ale każdy
>> ma możliwość wyboru. Świadomego wyboru.
>>
> Mam nadzieję, że nie ulega wątpliwości, iż wyrażam pogląd tzw. ogólny. Ja
> oczywiście nie twierdzę, że tak, jak opisałem jest w każdej firmie. Mam
> nadzieję, że nie uraziłem? :)

Ależ nie broniłem nikogo i nie w tym sensie odpisałem, bo zgadzam się
całkowicie i opinię "ogólną" znam. Kłopot w tym, że
1. Ludzie chcą stałej pensji (im większy procent w całości, tym lepiej)
2. Samochód powoduje wielokrotny wzrost ilości kandydatów
3. Przy powyższych 2 punktach jedynym sposobem uzyskania jako-takiej
wydajności jest groźba "wylania" + "kij na codzień".
Co do weksla - wcale się nie dziwię - "przejechałem się" (w ramach
firm, jako odpowiedzialny) już niejednokrotnie. Samą tylko ufnością,
to człowiek "grzeszy przeciwko bliźniemu", wodząc go na pokuszenie ;).
Marchewka też musi być zawsze. Problemem nie są powyższe zasady, tylko
umiejętność ich realizacji, integrowania człowieka z zespołem i
zespołu z firmę, tworzenia poczucia wartości własnej u pracownika. To
niestety, udaje się niewielkiej ilości firm. Jak ktoś umie - ma
efekty.

A tak przy okazji:
na umowach agencyjnych ludzie "zasuwają" z własnej woli, bo z tego
mają wymierne efekty, widoczne przy każdorazowym przelewie prowizji.
Na szkoleniach też nie ma ludzi bardziej zainteresowanych nabyciem
nowych umiejętności lub poznaniem innych metod pracy.
Gdyby kazać człowiekowi - który jakiś czas już pracuje na umowie
agencyjnej - zmienić umowę na "normalną", to podziękowałby natychmiast
i poszukał zajęcia w innym miejscu. Stałe umowy w przypadku handlowców
interesują raczej ludzi nie wierzących we własne siły. A znowu jeśli
już firma inwestuje (traci) przez kilka miesięcy żeby wyszkolić
handlowca - pracownika, to niestety - potem już musi być pracownikiem,
nawet jeśli zda sobie sprawę, ile na tym traci.

J.K.
--
kilka ofert na www.zapraszam.pl/praca/