Mikołaj wrote:
> Witam
>
> Jak sprawdzić efektywność pracy przedstawiciela handlowego i zmusić by
> więcej pracował? Chodzi o sytuację, kiedy zamówienia spływają bezpośrednio
> do firmy, a przedstawiciel, jak się okazuje, nie był w firmie zamawiającego
> od kilku miesięcy. Zdobył tego klienta to fakt, ale widząc, że klient
> zamawia, handlowiec odpuszcza sobie i go nie odwiedza. A premię ma wypłacaną
> z tych zamówień. Może dojść do sytuacji, że zdobędzie kilku dużych klientów,
> klienci ci będą sami zamawiać, a przedstawiciel będzie sobie bimbał,
> czekając na wypłatę.

Prosta metoda: prowizja malejąca.

Przykładowo: prowizja od obrotów (czy jak wolisz spłaconych faktur) w
ciągu pierwszego kwartału od pozyskania to x%, w ciągu następnego y%, na
koniec "dożywotnio" symboliczna prowizja jako wynagrodzenie za
serwisowanie klienta.

Gutek będzie śmigał, aby pozyskiwać nowych. Polecam, działa.

--
ra.y