Użytkownik "Jan Kowalski" <J...@n...pisz.tu> napisał w wiadomości
news:1866757582.20050408181041@nie.pisz.tu...
>> A co sadzisz o tym, co napisal Maciek, czyli o wyzszej stalej na
>> poczatek i obnizaniu stalej czesci po tym, jak juz pracownik sie
>> rozpedzi? Wydaje mi sie to dobrym kompromisem
> A jak się ma ten kompromis do praktyki? Podwyższyć płacę zawsze możesz
> pracownikowi, ale obniżyć? Kto wyrazi zgodę na obniżenie części stałej
> pensji? Przez wypowiedzenie to robić?

Daloby sie zalatwic umowa na czas okreslony - potem mozna podpisac nowa na
dowolnych warunkach. Ale zeby to zadzialalo, trzeba by, zeby pracownik
zrozumial przez te 3 miesiace, ze jest nizsza stala+wyzsza prowizja da mu
lepszy dochod niz kombinacja odwrotna.

>
>> miedzy pragnieniem poczucia bezpieczenstwa, jak ktos nie jest
>> jeszcze pewien swoich sil i motywacja, jak juz sie wkreci.
> A dawniej bywało, że za naukę się płaci. Co wydaje się logiczne na
> tyle, że nowy pracownik najczęściej kosztuje, a nie przynosi zyski.
> Nie negujesz instytucji "stażu", dlaczego więc sądzisz, że w okresie
> testowym lub wdrożeniowym należałoby komuś dawać komfort wyższych
> dochodów, jeżeli nie masz pojęcia, czy będzie mu się chciało pracować?

Bo patrze sie pod katem rynku. Instytucje stazu funkcjonuja dobrze tam,
gdzie ilosc chetnych na miejsce pracy jest duza i pracodawca moze sobie
przebierac i testowac, a ludzie zgadzaja sie byc "przetestowani". Na rynku
PH z iloscia chetnych nie jest az tak dobrze.


> Przeczy to dążeniu do szybkiego uzyskania praktycznej wiedzy,
> koniecznej do sprawnego wykonywania obowiązków (demotywacja).

Widzisz, Maciek slusznie napisal, ze niedoswiadczonym PH trudno sie skupic,
jak kazdej wizycie u klienta towarzyszy stres "czy kupi i czy bede mial z
czego rachunki zaplacic". Stres "czy kupi i czy bede mogl sobie kupic w tym
miesiacu nowy monitor, czy w nastepnym" jest znacznie przyjemniejszy.
Tymczasem w wiekszosci firm zatrudniajacych PH placa bazowa to minimalna, za
ktora sie nie da przezyc. Bywa jeszcze, ze tak platnosc, jak i prowizja
przychodzi z opoznieniem albo rynek jest taki, ze sprzedaz wymaga kilku
wizyt, gadania, konsultacji itd. - na przyklad uslugi i produkty o wiekszej
wartosci i zarazem konfigurowalne, sprzedawane duzym firmom. Jesli ktos ma
perspektywe po ewentualnym nie sprawdzeniu sie skonczyc w dlugach, to jest
to mniej zachecajace niz gdyby wiedzial, ze wyjdzie na zero, tzn przez
pierwszy/drugi miesiac nie musi sie zapozyczac na przezycie. Jednoczesnie ta
suma moze byc do przezycia "na styk", stanowiac motywacje do wyciagania
prowizji.

> Matematyki też nie oszukasz - koszty "społeczne", czyli konieczność
> obniżenia zarobków doświadczonych pracowników dla zaspokojenia
> poczucia bezpieczeństwa niepewnych (testowanych dopiero) również będą
> mało zachęcające dla tych pierwszych. A o nich należy dbać.

No tu masz racje. Moze Maciek by sie odezwal i powiedzial, czy to, co
napisal, jest gdzies praktykowane i jak to wyglada w praktyce.

I.