Lukasz napisał(a):
>> czy lepiej zagrac w druga strone czyi zapytac sie ile moga mi zaoferowac
>> wiedzac ze headhunter odgornie wie ile firma jest w stanie za za takiego
>> pracownika zaplacic??
>
> HH zwykle wie, ale nigdy Ci tego nie powie. Proponuję zacząć od jakiejś
> śmiesznie wysokiej stawki z wyraźnym info, że "oczywiście mogę znacznie
> zjechac z tej kwoty".
Z tą śmiesznie wysoko stawką lepiej uważać. Wszystko zależy bowiem od
stanowiska. Poniżej pewnych stanowisk pracodawca często decyduje się na
headhunting chcąc znaleźć nie _konkretnego_ _z_ _imienia_ _i_ _nazwiska_
człowieka, lecz po prostu dobrego pracownika. Wówczas headhunter
obdzwania ludzi jak leci, na zasadzie - "X jest socjologiem, więc jest
lepszym kandydatem na stanowisko sprzedawcy niż ornitolog". Taki
niby-headhunting, nastawiony na ilość a nie na jakość jest niestety
często stosowany i owocuje dużą ilością kandydatów.
A skoro jest dużo kandydatów, to ich pozycja negocjacyjna jest słaba.
Headhunter może zwyczajnie się pożegnać z kandydatem, który zacznie
rozmowę od zbyt wysokiej stawki.
Sam, pracując w sprzedaży i w headhuntingu, dotawałem od headhunerów
propozycje pracy np. office managera choć nadaję się na to stanowisko
jak wół do karety. Jedyne wspólne, co miałem ze stanowiskiem to branżę -
"najemny" HR.

> Wtedy powinien się trochę odkryć i podac coś w
> okolicach górnego pułapu, jaki podał mu pracodawca. Podstawy negocjacji się
> kłaniają :)
Bardzo podstawowe podstawy :) To takie "spotkajmy się w połowie drogi".
Chyba lepiej zacząć rozmowę od "dlaczego ja?" i w ten sposób poznać
swoją wartość i pozycję negocjacyjną.

Pozdrawiam
Maciek

--
Kochana Mary!
XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX
Tęsknię za Tobą tragicznie
A.T.Tappman, kapelan Armii Stanów Zjednoczonych