> To może ja podam przyczyny, dla których ciężko znaleźć dobrego handlowca,
> (na podst. moich własnych spostrzeżeń)
>
> 1. Jest to praca trudna i niewdzięczna, nie każdy ma predyspozycje aby
> zostać dobrym handlowcem.
> Większość ogłoszeń w GW dotyczy przedstawicieli handlowych. W dodatku
praca
> handlowca często mylona z pracą akwizytora roznoszącego poradniki i inne
> duperele - postrzegana jako mało atrakcyjna, a wręcz wstydliwa.
>
> 2. Ludzie zainteresowani podjęciem pracy handlowca szukają jej raczej u
> znanych i renomowanych firm oferujących produkty łatwo zbywalne.
> Dobrze jak pracodawca zaoferuje służbowy samochód, komórę, laptopa...pełny
> etat.
>
> 3. Pracodawcy często obiecują "gruszki na wierzbie", oferując niską
podstawę
> i wysoką prowizję. Normy nie koniecznie bywają wyśrubowane, ale w praktyce
> bywa to tak, że pierwsze efekty pracy dobrego handlowca widoczne są
dopiero
> po kilku miesiącach (czasem i pół roku) pracy. Umowy są podpisywane np na
> 2-3 miesiące. Po tym okresie przyjmują następnego kandydata, a klient i
tak
> trafi do firmy. Premia oczywiscie zostaje w kieszeni pracodawcy. :-)))
> No i nieszczęśnicy zarabiają 1500-2000 zł brutto (premii nigdy nie widzą
na
> oczy, albo niekiedy coś im się uszczknie).
>
> 4. Nieprawda, że ludzie nie chcą pracować, ale jak każdy poszukują jak
> najodpowiedniejszych dla siebie warunków pracy, nawet w tak trudnych
> czasach.
>


Gratuluję trafności spostrzeżeń. Jest Ddokładnie tak jak piszesz.

Dodam tylko, że Dobry Przedstawiciel handlowy najczęściej nie szuka pracy,
on ją po prostu ma, a ponieważ jest dobry w swoim fachu zarabia dużo
pieniędzy i ma spore kontakty, które w przypadku planów związanych ze zmianą
pracy okazują się bardzo pomocne.

Pozdrawiam
Tomasz Kubicius
www.vidi.biz.pl