> > W taki razie juz sam nie wiem.
> > Czy komus w Polsce zalezy na pracy czy tez nie?
>
> Wygląda na to, że faktycznie mało komu chce się pracować. Każdy szuka
> ciepłej posadki, gdzie zarobi na zasadzie "czy się stoi czy się leży"
(czyli
> w większości przypadków - leży). Smutne, ale prawdziwe. Ja sam pracuję po
> kilkanaście godzin dziennie i właściwie niewiele z tego mam (a firmy nie
> zamknę, za dużo w nią włożyłem pracy i pieniędzy - niestety cały dowcip
> polega na tym, że w pracy technicznej i organizacyjnej jestem dobry, ale
> handlowiec ze mnie raczej kiepski). Taki przedstawiciel handlowy, jeżeli
> przynamniej trochę by się postarał, zarabiałby znacznie więcej niż ja
(mówię
> o prywatnych zarobkach) przy czasie pracy o połowę krótszym.
>
> Pozdrawiam
> Adam


To może ja podam przyczyny, dla których ciężko znaleźć dobrego handlowca,
(na podst. moich własnych spostrzeżeń)

1. Jest to praca trudna i niewdzięczna, nie każdy ma predyspozycje aby
zostać dobrym handlowcem.
Większość ogłoszeń w GW dotyczy przedstawicieli handlowych. W dodatku praca
handlowca często mylona z pracą akwizytora roznoszącego poradniki i inne
duperele - postrzegana jako mało atrakcyjna, a wręcz wstydliwa.

2. Ludzie zainteresowani podjęciem pracy handlowca szukają jej raczej u
znanych i renomowanych firm oferujących produkty łatwo zbywalne.
Dobrze jak pracodawca zaoferuje służbowy samochód, komórę, laptopa...pełny
etat.

3. Pracodawcy często obiecują "gruszki na wierzbie", oferując niską podstawę
i wysoką prowizję. Normy nie koniecznie bywają wyśrubowane, ale w praktyce
bywa to tak, że pierwsze efekty pracy dobrego handlowca widoczne są dopiero
po kilku miesiącach (czasem i pół roku) pracy. Umowy są podpisywane np na
2-3 miesiące. Po tym okresie przyjmują następnego kandydata, a klient i tak
trafi do firmy. Premia oczywiscie zostaje w kieszeni pracodawcy. :-)))
No i nieszczęśnicy zarabiają 1500-2000 zł brutto (premii nigdy nie widzą na
oczy, albo niekiedy coś im się uszczknie).

4. Nieprawda, że ludzie nie chcą pracować, ale jak każdy poszukują jak
najodpowiedniejszych dla siebie warunków pracy, nawet w tak trudnych
czasach.

5. Co powiecie na to: mam lokal biurowy z wyposażeniem, komputer, samochód,
2 telefony stacjonarne, komórę, wykształcenie wyższe, działalność
gospodarczą (również pośrednictwo handlowe), kilkuletnie doswiadczenie w
kontaktach i obsłudze klientów także handlowe, nienaganną prezencję (tak mi
się wydaje :))
Swego czasu zamiescilem w newsach (pl.biznes, praca.szukana) ofertę - brak
odzewu.
Odpowiedziałem też na kilka ofert pracy związanych z przedstawicielstwem -
kończyło się na pierwszej rozmowie kwalifikacyjnej.
Zostać przedstawicielem handlowym też nie jest tak łatwo. ;-)

6. Co powiecie na to: prowadzę działalność gospodarczą związaną z
prowadzeniem serwisu, wdrożeniami systemów dla gab. lekarskich i stom.
Podobnie jak moi przedmówcy chciałbym poszerzyć bazę stałych klientów, ale
po prostu sam się nie wyrabiam. Skontaktowałem się z osobą, od której nieco
wczesniej otrzymalem informację, że poszukuje pracy. A wiem, że byl
handlowcem w branży IT, samodzielnie też prowadzil działalność handlową.
Zaproponowałem mu współpracę. Umówił się - nie przyszedł. Nie odezwał się do
dziś.


jaca