Jak skutecznie negocjować? Cztery pułapki, które warto znać

... Nawet najlepiej przygotowana rozmowa może potoczyć się inaczej niż zakładaliśmy. Spokojna wymiana argumentów bywa, że zmienia się w emocjonalną przepychankę. Jeśli negocjator nie ... uzna nas za nieprzygotowanych albo mało profesjonalnych. – Wyobraźmy sobie sprzedaż samochodu bez podania jego koloru. Myślimy o zielonym, a kupujący zakłada, że chodzi ...