Praca › Słownik stanowisk › Sales Manager, kierownik sprzedaży

Sales Manager, kierownik sprzedaży

Sales Manager, kierownik sprzedaży - zakres obowiązków i opis stanowiska © Kzenon - Fotolia.com

Osoba na tym stanowisku kierownika sprzedaży (ang. Sales Manager) odpowiedzialna jest za maksymalizację sprzedaży poprzez opracowywanie strategii sprzedażowej, dbałość o jej realizację i sprawowanie nadzoru nad podległym zespołem pracowników. Jest to praca odpowiedzialna, samodzielna, pod nadzorem dyrektora sprzedaży. Osoby ją wykonujące muszą liczyć się z dużym stresem – od podejmowanych przez kierownika decyzji w dużej mierze zależy sytuacja finansowa zakładu.

Miejscem wykonywania pracy jest biuro (praca przed komputerem), jednak jej elementem są częste wyjazdy służbowe.

Czym się zajmuje Sales Manager, kierownik sprzedaży (Zakres obowiązków):

zarządzanie podległym zespołem pracowników, ocenianie ich oraz motywowanie do pracy
tworzenie i weryfikowanie planów sprzedażowych
tworzenie strategii sprzedażowej
monitorowanie rynku i działań konkurencji
pozyskiwanie nowych rynków zbytu
nadzór nad prawidłowym zawieraniem umów
współpraca z innymi działami firmy
tworzenie i realizacja polityki marketingowej
realizacja celów budżetowych
szkolenie pracowników
pozyskiwanie nowych klientów i budowanie relacji z obecnymi
doradztwo w zakresie oferowanych produktów

Wymagania

Kierownik sprzedaży powinien legitymować się wykształceniem wyższym, najlepiej z zakresu ekonomii, zarządzania, marketingu lub z branży, w której działa firma. Niezbędna jest umiejętność obsługi komputera (pakiet MS Office) i znajomość przynajmniej jednego języka obcego (z reguły angielskiego). Pożądane jest posiadanie prawa jazdy kategorii B, ukończenie szkoleń z zakresu sprzedaży i zarządzania kapitałem ludzkim, a także kilkuletnie doświadczenie w dziale sprzedaży i w zarządzaniu personelem. Wykonując ten zawód warto nieustannie poszerzać swoje kwalifikacje poprzez udział w różnego rodzaju kursach, szkoleniach, konferencjach branżowych itp.

Sales Manager powinien być osobą komunikatywną, odporną na stres, umiejącą pracować pod presją czasu i zarządzać ludźmi. Liczą się także: dobra organizacja pracy, odpowiedzialność, zaangażowanie i nastawienie na osiąganie założonych celów.