Witam kolegów i koleżanki,

pytanie jest do osób zajmujących się tworzeniem oprogramowania.

Czy są jakieś znane Wam reguły, dobre zwyczaje w zróżnicowaniu
cenowym oferty w przypadku przekazania klientowi kodu źródłowego
progamu i w przypadku zachowania źródeł dla siebie?

Z reguły duzi klienci wybierają tę pierwszą opcje, by móc dalej
rozwijać system bez konieczności współpracy z tym samym
dostawcą.

Czy można klientowi udostępnić kod programu do dalszych jego
prac bez uraty praw autorskich (by móc wykorzystać stworzone
rozwiazania w innych projektach) ?

Pozdrawiam,

Wojtek

do góry

> Czy można klientowi udostępnić kod programu do dalszych jego
> prac bez uraty praw autorskich (by móc wykorzystać stworzone
> rozwiazania w innych projektach) ?

Mozna sprzedac komus majatkowe prawa autorskie (wowczas tracisz mozliwosc
dalszego korzystania ze swojego kodu) badz udzielic niewylacznej licencji na
okreslonych warunkach (niewylaczna oznacza, ze mozesz sprzedac to samo
jeszcze komus). A inne warunki moga okreslac, np. czy licencja moze zostac
przeniesiona na inny podmiot (firme), badz nie, czy moze byc dalej
odsprzedana, czy dopuszcza dokonywanie zmian i poprawek w kodzie, badz nie i
pewnie jeszcze sporo innych rzeczy mozna wymyslic.


---------------------------------------------------

http://www.pbase.com/piotrstankiewicz

do góry

>
> Mozna sprzedac komus majatkowe prawa autorskie (wowczas tracisz mozliwosc
> dalszego korzystania ze swojego kodu) badz udzielic niewylacznej licencji
> na
> okreslonych warunkach (niewylaczna oznacza, ze mozesz sprzedac to samo
> jeszcze komus). A inne warunki moga okreslac, np. czy licencja moze zostac
> przeniesiona na inny podmiot (firme), badz nie, czy moze byc dalej
> odsprzedana, czy dopuszcza dokonywanie zmian i poprawek w kodzie, badz nie
> i
> pewnie jeszcze sporo innych rzeczy mozna wymyslic.
>

Jasne, czyli można tak się umówić z klientem, by mógł sobie spokojnie
modyfikować
produkt, ale bez możliwości odsprzedaży komukolwiek innemu (zmiany tylko i
wyłącznie
na własne potrzeby). Dzięki.

Pozostaje kwestia cen, czy istnieją tutaj jakieś ogólnie znane reguły?

do góry

> Czy są jakieś znane Wam reguły, dobre zwyczaje w zróżnicowaniu
> cenowym oferty w przypadku przekazania klientowi kodu źródłowego
> progamu i w przypadku zachowania źródeł dla siebie?

To bardzo ściśle zależy zarówno od tego, jaki to jest program (kategoria,
język, rząd wielkości itp.), jak i od modelu biznesowego Twojej współpracy z
klientem. Bez znajomości tego nie da się dobrać optymalnej różnicy w cenie.

> Z reguły duzi klienci wybierają tę pierwszą opcje, by móc dalej
> rozwijać system bez konieczności współpracy z tym samym
> dostawcą.

Nie. Wybierają ją z reguły świadomi i jednocześnie mogący za tą opcję
_teraz_ zapłacić. Ale przede wszystkim świadomi, a wielkość nie ma nic do
rzeczy. To tak generalnie.

Napisz coś więcej, to postaram się pomóc.

do góry

>
> Nie. Wybierają ją z reguły świadomi i jednocześnie mogący za tą opcję
> _teraz_ zapłacić. Ale przede wszystkim świadomi, a wielkość nie ma nic do
> rzeczy. To tak generalnie.
>
> Napisz coś więcej, to postaram się pomóc.
>

Wiadomo - różnie wygląda udostępnienie kodu, który jest
bardzo innowacyjny i kodu jakiegoś bardzo podstawowego
programu filtrującego dane.

W moim przypadku jest to kwestia udostępnienia kodu średniego
systemiku (kilkudziesieciu użytkowników). Chcę mieć możliwość
dalszej pracy nad tym systemem i zaoferowanie go innym klientom.
A z drugiej strony rozumiem klienta, który chciałby mieć kod,
by nie być ze mną związany do końca świata. Chyba dobrym
rozwiązaniem byłoby właśnie udostępnienie klientowi kodu do modyfikacji
systemu na własne potrzeby, bez możliwości odsprzedaży komuś
dalej.

do góry

> Wiadomo - różnie wygląda udostępnienie kodu, który jest
> bardzo innowacyjny i kodu jakiegoś bardzo podstawowego
> programu filtrującego dane.

To zależy, co rozumiesz przez innowacyjność. Innowacyjny program może być,
gdyż zawiera jakieś hiper-algorytmy, czyli choćby taki antywirus, albo
innowacyjny może być program tzw. biznesowy, realizujący w hiper-optymalny
sposób jakieś funkcje biznesowe (algorytmy średnio zaawansowane, ale
innowacyjne połączenie wszystkich elementów z realiami biznesowymi), albo
innowacyjne mogą być choćby kontrolki w interfejsie użytkownika.

> W moim przypadku jest to kwestia udostępnienia kodu średniego
> systemiku (kilkudziesieciu użytkowników). Chcę mieć możliwość

Jakiej klasy? Kategoria (lub: co robi), model działania (natywny, .NET, web,
java itp.).

> dalszej pracy nad tym systemem i zaoferowanie go innym klientom.
> A z drugiej strony rozumiem klienta, który chciałby mieć kod,
> by nie być ze mną związany do końca świata. Chyba dobrym
> rozwiązaniem byłoby właśnie udostępnienie klientowi kodu do modyfikacji
> systemu na własne potrzeby, bez możliwości odsprzedaży komuś
> dalej.

Jeśli to np. PHP, to możesz porozmieszczać odpowiednio kod w plikach, po
czym część plików zakodować, a część nie. W części zakodowanej będą co
ważniejsze algorytmy, oraz elementy "wyróżniające", np. jakieś loga i nazwy,
co by klient ich sobie nie pozmieniał i nie zaczął tego sprzedawać...

do góry

>
> Jakiej klasy? Kategoria (lub: co robi), model działania (natywny, .NET,
> web, java itp.).
>

Kategoria: biznes (ewidencja klientów firmy)
Model: J2EE.

Klient chce mieć kod, więc pozostaje zastrzeżenie go na poziomie umowy
do wlasnych modyfikajci wprowadzanych przez klienta.
Inaczej się chyba tego nie da zrobić. Teraz jest kwestia za ile.

do góry

> Kategoria: biznes (ewidencja klientów firmy)
> Model: J2EE.

No więc w przypadku Javy nawet jeśli nie dasz kodu klientowi, on będzie mógł
go co najmniej zdekompilować i podpatrzyć, co i jak jest wykonywane. Ale to
zapewne już wiesz.

> Klient chce mieć kod, więc pozostaje zastrzeżenie go na poziomie umowy
> do wlasnych modyfikajci wprowadzanych przez klienta.
> Inaczej się chyba tego nie da zrobić. Teraz jest kwestia za ile.

Zgadza się, w tym przypadku innej możliwości nie ma. Teraz pytanie, jaka
jest cena wyjściowa programu bez źródeł, oraz jakiego rzędu są obroty firmy
i jej branża.

do góry

> Zgadza się, w tym przypadku innej możliwości nie ma. Teraz pytanie, jaka
> jest cena wyjściowa programu bez źródeł, oraz jakiego rzędu są obroty
> firmy i jej branża.

Branża: hurtownia artykułów biurowych.
Koszt wyściowy: 10 tys zł netto.

do góry

>> Zgadza się, w tym przypadku innej możliwości nie ma. Teraz pytanie, jaka
>> jest cena wyjściowa programu bez źródeł, oraz jakiego rzędu są obroty
>> firmy i jej branża.
>
> Branża: hurtownia artykułów biurowych.
> Koszt wyściowy: 10 tys zł netto.

Miałem osobiście styczność z firmą dość podobnej kategorii (jeśli dobrze
pojmuję "hurtownię artykułów biurowych") i sądzę, że nie wyciągniesz z niej
więcej, niż 3,5-4x koszt wyjściowy za program tej klasy, przy jednoczesnym
przeniesieniu praw majątkowych. Pozostaje jeszcze pytanie, jaka jest ich
wiedza nt. rynku, ale to zbyt wiele i tak nie zmieni.

do góry