Użytkownik "Mikołaj" <l...@s...com> napisał w wiadomości
news:cp6ofq$gsc$1@atlantis.news.tpi.pl...
> Witam
>
> Jak sprawdzić efektywność pracy przedstawiciela handlowego i zmusić by
> więcej pracował? Chodzi o sytuację, kiedy zamówienia spływają bezpośrednio
> do firmy, a przedstawiciel, jak się okazuje, nie był w firmie
zamawiającego
> od kilku miesięcy. Zdobył tego klienta to fakt, ale widząc, że klient
> zamawia, handlowiec odpuszcza sobie i go nie odwiedza. A premię ma
wypłacaną
> z tych zamówień. Może dojść do sytuacji, że zdobędzie kilku dużych
klientów,
> klienci ci będą sami zamawiać, a przedstawiciel będzie sobie bimbał,
> czekając na wypłatę.
>

Odnoszę wrażenie, że kiepski polityk z tego PH. Jak go zwolnisz, to klienci
zostaną ;) Inaczej niż w sytuacji, kliedy klienci przekazują zamówienia
przez przedstawiciela. Wtedy zwolnienie gościa .......

Może dobrze by było to gościowi uświadomić w oględny sposób - poprzez
koleżeńską rozmowę, czy wykład dla całej grupy PH. A może przez
doprowadzenie do kontrolowanego przecieku, aby dowiedział się nieformalnie,
że szykuje się dla niego zwolnienie - na zasadzie "murzyn zrobił swoje -
murzyn może odejść"

pozdr
AW