-
Path: news-archive.icm.edu.pl!news.gazeta.pl!not-for-mail
From: "Maciek Sobczyk" <m_sobczyk@.spam-parampampam.op.pl>
Newsgroups: pl.praca.dyskusje
Subject: standardy dzialu sprzedazy vs. negocjacje
Date: Fri, 8 Jul 2005 14:45:48 +0200
Organization: "Portal Gazeta.pl -> http://www.gazeta.pl"
Lines: 27
Message-ID: <dalsaj$4kj$1@inews.gazeta.pl>
Reply-To: "Maciek Sobczyk" <m_sobczyk@.spam-parampampam.op.pl>
NNTP-Posting-Host: pc66.daszynskiego.silesianet.pl
Mime-Version: 1.0
Content-Type: text/plain; charset="iso-8859-2"
Content-Transfer-Encoding: 8bit
X-Trace: inews.gazeta.pl 1120826515 4755 84.234.121.66 (8 Jul 2005 12:41:55 GMT)
X-Complaints-To: u...@a...pl
NNTP-Posting-Date: Fri, 8 Jul 2005 12:41:55 +0000 (UTC)
X-MimeOLE: Produced By Microsoft MimeOLE V6.00.2800.1441
X-Priority: 3
X-User: sobczyk.webdesign
X-MSMail-Priority: Normal
X-Newsreader: Microsoft Outlook Express 6.00.2800.1437
Xref: news-archive.icm.edu.pl pl.praca.dyskusje:154212
[ ukryj nagłówki ]Witam,
Mam nadzieję, że to nie NTG.
Zastanawiam się nad jedną kwestią dotyczącą standardów pracy działu
sprzedaży. Jak oceniacie taką sytuację:
Negocjacje. Sprzedawca oferuje produkt/usługę. Klient techniką niskiej piłki
i dewaluowania jakości towaru/usługi stara się wynegocjować najlepsze
warunki dla siebie. Sprzedawca, zgodnie ze standardami firmy w całym
procesie sprzedaży reaguje błyskawicznie, obsługuje dobrze, szybko,
skutecznie, aż do momentu owych negocjacji. Po jednym ze spotkań "znika" -
kontakt z klientem się urywa. Sprzedawca wie, że klientowi obrazowo mówiąc
"pali się pod dupą" (pardon), więc bierze na przeczekanie, czeka aż klient
sam się odezwie. Wtedy sprzedawca ma większą szansę narzucić mu swoje
warunki. Kontrakt zostaje podpisany, sprzedawca obronił swoje warunki, a
przy tym ogólne warunki kontraktu mieszczą się w warunkach typowych dla
rynku.
I teraz proszę o ocenę sprzedawcy: sprzedał, więc to jest na plus.
Zastosował technikę negocjacji negatywnie wpływającą na postrzeganie firmy -
minus.
Jaka jest obiektywna ocena?
pozdrawiam
Maciek
Następne wpisy z tego wątku
- 08.07.05 14:59 Tomasz Płókarz
- 08.07.05 15:08 Maciek Sobczyk
- 08.07.05 15:09 Maciek Sobczyk
- 08.07.05 15:09 Tomasz Płókarz
- 08.07.05 15:16 Zbyszek Tuźnik
- 08.07.05 15:28 Maciek Sobczyk
- 08.07.05 15:29 Maciek Sobczyk
- 08.07.05 15:35 Zbyszek Tuźnik
- 08.07.05 15:41 Maciek Sobczyk
- 08.07.05 15:39 Zbyszek Tuźnik
- 08.07.05 15:40 Zbyszek Tuźnik
- 08.07.05 15:50 Tomasz Płókarz
- 08.07.05 16:38 Maciek Sobczyk
- 08.07.05 16:38 Maciek Sobczyk
- 08.07.05 16:51 Tomasz Płókarz
Najnowsze wątki z tej grupy
- is it live this group at news.icm.edu.pl
- praca 12/24
- 5 minut przerwy przy komputerze
- raczej już nigdy nie będę pracował w Polsce
- Stanowiska sztucznie tworzone
- Re: SOLUTIONS MANUAL: Optical Properties of Solids 2nd Ed by Mark Fox
- zapłata
- Re: Cwana cwaniurka czyli niemieccy oszuści.
- Re: Cwana cwaniurka czyli niemieccy oszuści.
- Jawność zarobków wszystkich
- rozmówki przy wódeczce...
- herbatka...
- Re: POSZUKUJĘ NIEWIELKIEJ POŻYCZKI
- Uploads - What is wrong with Easynews
- Zarobki w dolarach, a VAT, podatek i fakturowanie
Najnowsze wątki
- 2024-05-18 Szczecin => UX/UI Designer <=
- 2024-05-18 Warszawa => Mid PHP Developer (Laravel) <=
- 2024-05-18 Warszawa => Software .Net Developer <=
- 2024-05-18 Warszawa => Mid/Senior QA Engineer <=
- 2024-05-18 Ulm => Solution Architect (sichere Kommunikation und IoT-Loesungen <=
- 2024-05-18 Katowice => Head of Virtualization Platform Management and Operating S
- 2024-05-18 Warszawa => SAP WM Consultant / Execution <=
- 2024-05-18 Wrocław => Consultant/Implementer Comarch ERP XL <=
- 2024-05-18 Gdańsk => Head of International Freight Forwarding Department <=
- 2024-05-18 Warszawa => Account Manager (Recruitment Services) <=
- 2024-05-18 Łódź => Salesperson - CRM Systems <=
- 2024-05-18 Łódź => Handlowiec - Systemy CRM <=
- 2024-05-17 Białystok => DevOps Engineer Conexa First (Contractor) <=
- 2024-05-17 Warszawa => Starszy inżynier oprogramowania (Rust) <=
- 2024-05-17 Zabrze => Junior HelpDesk <=