Widze, że nie wypowiadał się tu nikt z marketingu ;-).
Sposobów jest tylu ilu lekarzy i repów.
I wierzcie mało kto jest tak zdesperowany aby wręczać łapówkę.
Są inne sposoby, jak np wspomniane wcześniej punkty.
Problem w tym że mają je wszyscy, w tej lub innej postaci.
Więc dużo zależy jakie "narzędzi" da Ci firma.

Osobiście przy pierwszej wizycie postawił bym na syndrom mentora.
Grzecznie się umawiasz, mówisz o tym że jesteś z firmy xxxx i chcesz się
dowiedzieć czego pan doktor używa, udając lekko zagubioną owieczkę, ale z
profesjonalnym zacięciem ;-). Słuchasz i w końcu pytasz, a czego pan doktor
chcaiłby sprobować z naszej oferty. Niech to on da ci punkt zaczepienia !
Jesli wyprobuje, albo nawet nie tworzy się poczucie zobowiązania. i to je
należy eksploatować.

A po pierwsze i najważniejsze musi on zakojarzyć Ciebie jako osobę !!!
Po drugie każdy z nas sprzedaje w inny sposób - nie znajdziesz swojego - nie
sprawdzisz się w tej pracy.

Pozdrawiam

Mariusz




Użytkownik "angelinka" <a...@g...SKASUJ-TO.pl> napisał w
wiadomości news:bqt92j$cen$1@inews.gazeta.pl...
> Czy ktoś byłby tak miły i podpowiedział mi jak mam przekonać do siebie
osoby
> na rozmowie kwalifikacyjnej na przedstawiciela medycznego. Bylam juz na
kilku
> rozmowach ale niestety nie przeszlam ani razu do nastepnego etapu. Czesto
> pada pytanie: "Jak pani przekona lekarza do wypisania recepty na nasz lek?
"
> oraz "prosze nas przekonać, dlaczego to właśnie panią mielbiśmy wybrać?"
Może
> ktoś zna odpowiedz na któreś z tych pytań? Byłabym wdzieczna za każda
> wskazówkę.
>
> --
> Wysłano z serwisu Usenet w portalu Gazeta.pl ->
http://www.gazeta.pl/usenet/