Idealne CV i list motywacyjny

Przeczytaj także: Udana rozmowa o pracę

Jesteś pudełkiem płatków śniadaniowych

Jesteś prasą do tłoczenia, skrzynią biegów, programem komputerowym, wirówką lub silnikiem elektrycznym. Jesteś pudełkiem płatków śniadaniowych, rywalizującym z każdym innym pudełkiem, pragnącym przyciągnąć wzrok klienta, aby zdjął je z półki i kupił. Jesteś towarem.

Zatrudniając pracowników, firma dokonuje inwestycji. Zatrudnienie pracownika - zapłacenie mu wynagrodzenia - nie różni są od zakupu tokarki, kserokopiarki czy wózka widłowego. Zatrudnienie człowieka przypomina zakup dowolnego produktu poprawiającego produktywność firmy. Podobnie jak inwestuje się w wystrój nowego sklepu, aby zwiększyć sprzedaż, przeznacza się środki na wynagrodzenia dla pracowników, aby poprawić swoje wyniki. Tak jak inwestuje się w nowy program komputerowy CAD/CAM, aby obniżyć koszty produkcji, tak samo przeznacza się pieniądze na pensje dla nowego personelu, by wyeliminować straty lub podnieść zyski.

A zatem - ty jesteś towarem, a pracodawca klientem, który może go kupić. Jesteś produktem, który zostanie kupiony przez klienta, jeśli wzbudzisz w nim pozytywne odczucia i rozwiążesz jego problem. Podobnie jak to jest z pudełkiem płatków śniadaniowych, klient będzie żywił wobec ciebie pozytywne uczucia, jeśli spodoba mu się twoje opakowanie, czyli to jak wyglądasz, jak słuchasz, uczysz się i śmiejesz. Zrobisz dobre wrażenie, jeśli będziesz pasował do "kultury organizacyjnej", jaka panuje w firmie, będziesz miał niezbędną "chemię" i zadawał inteligentne pytania. Klient będzie do ciebie pozytywnie nastawiony, jeśli będziesz autentyczny, będziesz odrabiał "pracę domową" i z entuzjazmem odnosił się do poświęcenia firmie części swojego życia. Co ważniejsze, klient - zatrudniająca pracowników organizacja - przyjmie cię jedynie wówczas, gdy uzna, że rozwiążesz jakiś problem firmy. Jesteś towarem, który zostanie zakupiony, jeśli będzie miał rozsądną cenę, a korzyści płynące z rozwiązania przez niego problemów przewyższą koszty jego zakupu.

Chociaż nie jesteś robotem,
zostaniesz kupiony,
tak jakbyś był
zautomatyzowaną taśmą montażową.

Szukaj tam, gdzie inni nie szukają

Kiedy słynnego rabusia bankowego Williego Suttona (1901-1980) zapytano, dlaczego napadał na banki, udzielił trzeźwej odpowiedzi: "Ponieważ tam były pieniądze". Wee Willie Keeler (1872-1923), legendarny baseballista, zapytany o swoje mistrzowskie uderzenie, odparł filozoficznie: "Trzeba uważnie patrzyć i posyłać piłki tam, gdzie nie posyłają ich inni". Parafrazując sentencję Keelera, można powiedzieć: jeśli rozglądasz się za pracą, szukaj tam, gdzie inni nie szukają. Właśnie tam są pieniądze. Istnieje siedem nietypowych miejsc, w których można znaleźć pracę.

1. Firmy dostarczające kapitał wysokiego ryzyka, firmy prowadzące wykup kredytowany oraz firmy inwestujące w udziały
Wszystkie wspomniane firmy dokonują inwestycji finansowych w przedsiębiorstwa, mając nadzieję, że później sprzedadzą je z zyskiem. Ludzie, których zatrudniają, są ekspertami finansowymi. To nie są menedżerowie. Zwykle bardzo mało wiedzą na temat produkcji, marketingu lub dystrybucji. Potrafią jednak wyszukać dobrych menedżerów i ludzi znających się na rekrutacji. Zawsze poszukują dobrych menedżerów, szczególnie jeśli firmy, które są w ich posiadaniu, znajdują się w trudnej sytuacji. Niektóre z takich firm wciągną sprawdzonego menedżera na własną listę płac, dopóki sytuacja nie dojrzeje na tyle, aby mógł on przejść do zarządzanej przez siebie firmy.