>Czesc żądan przez niego wymienionych, jak zdanie dokumentow, jest w pelni
>zrozumiala, ale zapis o zachowaniu w tajemnicy danych klientow firmy X jest
>imho troche ciezki do interpretacji, jesli nie byl uszczegolowiony,
(...)

Rzeczywiście, masz rację.

>Masz na mysli to, jak w swojej psychice sobie z tym radza, czy jak sobie
>radza z przedstawieniem tego klientowi? :)

Z przedstawieniem tego klientowi.

>Wewnetrznie u Bladego nie ma problemu - sam napisal, ze jakosc produktu
>pogorszyla sie i ze juz nie byl tym najlepszym i ze to przez to odczuwal
>dyskomfort psychiczny w starej firmie. Natomiast w innych przypadkach -
>uczciwy handlowiec nie ma jazdy na towar najlepszy wg jakichs tam oderwanych
>kryteriow, tylko pragnie sprzedac danemu klientowi to, co dobrze zaspokoi
>jego potrzeby. Nie gada sie o konkurencji, ze jest zla, tylko o swoim
>produkcie, ze jest dobry. Mnostwo produktow jest wytwarzanych przez roznych
>producentow i od kazdego sa dobre, roznice sa niewielkie, zdobywanie rynku
>polega na tym, kto najlepiej dotrze ze swoim rownie dobrym produktem do
>klientow.

Wiem, że chodzi o przekonanie klienta, że akurat produkt oferowany
przez danego handlowca najbardziej ze wszystkich dostępnych obecnie na
rynku spełnia wymagania klienta (a nie że jest najlepszy w każdym
przypadku). Jednak po zmianie firmy rodzi się pewna niekonsekwencja:

"To znaczy, że produkt wcześniej oferowny, mimo zapewnień, jednak nie
spełnia moich potrzeb? Dlaczego tak jest skoro wcześniej spełniał?
Dlaczego moje potrzeby zmieniły się akurat po przejściu handlowca do
konkurencji?" ;-)

>A klientowi mowi sie wlasnie to, co Blady powiedzial: ze dojrzal do
>ujrzenia, ze ten produkt jest lepszy i dlatego majac na celu przede
>wszystkim interes klienta poszedl sprzedawac to, co lepsze.

Ale to trochę naciągane jest. "Jaka jest gwaracja, że znowu się nie
myli? A jak inna firma za tydzień wypuści coś innego, lepiej
spełniającego moje potrzeby, to wtedy też handlowiec w trosce o moje
potrzeby zmieni miejsce zatrudnienia?"

--
pozdrawiam
Bremse