mer napisał:

> Co sie dziwisz. Każdy (firma, człowiek) musi sprzedawać, aby przeżyć do
> następnego miesiąca. Jak
> klienci nie pchają się drzwiami i oknami to trzeba aktywnie do nich dotrzeć.

Jaki optymizm ;). Moze rozroznie:

- Przedstawiciel handlowy majacy za zadanie "opieke" nad obecnymi
klientami

- przedstawiciel hadlowy "wciskajacy" osobom niezainteresowanym
produkty, inaczej akwizytor

W odniesieniu do tego drugiego - cala nadzieja w tym, ze w koncu,
zgodnie z modelem "niewidzialnej reki rynku" (nie dosc, ze
nieefektywnego to jeszcze czasochlonnego), model handlu oparty na
akwizycji po prostu upadnie. Pamietam jeszcze czasy, kiedy akwizytorzy
szlajali sie po kazdym biurowcu. Pozniej zostali z nich wyproszeni i
pozostal tylko model 1 (z moich doswiadczen Pani z Avonu ZAPRASZANA
przez pracownice). Po prostu - wysluchanie nawet jednego akwizytora to
czesto pol godziny - pracodawcy i pracownicy maja co robic i w pewnym
momencie nawet nie beda chcieli ich sluchac.
Jezeli przyjac, ze obecny model rynkowy dazy "do nikad" i napedza sie
juz wlasna energia (perpetum mobile?), to jedynym rozsadnym rozwiazaniem
jest krancowa zmiana stosunkow spoleczno-gospodarczych w duzej skali
terytorialnej. Moze jakas druga rew. pazdziernikowa w Europie? ;). Na
pewno zaden nowy produkt nie jest w stanie pchnac tego wszystkiego na
nowe tory, bo jego "sila" bedzie zbyt mala w stosunku do pozostalych
produktow - wszelkie efekty po prostu rozmyja sie.

Flyer