> Moim zdaniem przede wszystkim musi to człowieka kręcić. Nie
> wszystkich kręci sprzedawanie siebie (bez skojarzeń). To nie
> oznacza, że ten człowiek nie potrafi sprzedać czegoś innego.

Każdy potrafi sprzedać, jeżeli po prostu uparcie to robi. Różnica
jest taka, że handlowiec, którego to "kręci" sprzeda w tym samym
czasie o wiele więcej, zwykle mniejszym nakładem pracy.
To co powiedziałeś dotyczy tego pierwszego, bo ten drugi nie
ma problemu, żeby "sprzedać siebie". I dlatego na rynku pracy
tych drugich szuka się z tzw. świeczką.
Jednak pomimo wszystko - nie nazwałbym się publicznie handlowcem,
gdybym musiał pytać, jak napisać LM - "sprzedaży siebie" uczą
handlowców na każdym, najbardziej podstawowym szkoleniu.

> Miałem w swoim życiu krótki epizod związany z
> przedstawicielstwem handlowym. Było to dla mnie na tyle
> ciekawe, że klientów zacząłem szukać (i kilku znalazłem) nim
> jeszcze potencjalny pracodawca powiedział, że mnie zatrudnia.
> Niestety ten potencjalny pracodawca "zatrudnił" jeden z moich
> pomysłów, a do mnie się więcej nie odezwał.

:-))) ale się uśmiałem. Tym właśnie udowodniłeś, że handlowcem
wbrew temu, co być może sądzisz - nie jesteś niestety (co nie
oznacza, że nie mógłbyś nim zostać po uzyskaniu właściwej dawki
fachowej wiedzy). Przyjęcie do pracy to również negocjacje, które
Ty zawaliłeś na całego (dałeś się podejść).
Przypomina mi to jeszcze niedawną masę ogłoszeń na zatrudnienie
informatyków: napisz program i przyślij kod - autora
najciekawszej pracy zatrudnimy. Oczywiście - nikt nie bywał
zatrudniany, za to firma miała nowe pomysły, które wystarczyło
dopracować. Dziś to się nazywa przyjmowaniem do pracy przez
konkurs i ta moda obejmuje zwłaszcza grafików lub webmasterów. A
ludzie (nikt ich nie uczył podstaw negocjacji) dają się nabierać.
Taki Provident ogłasza zatrudnienie dyrektorów regionalnych:
osoby, które się zgłosiły otrzymują informację, że są
szczęśliwymi wybrańcami losu, czyli zostali zakwalifikowani do
dalszego postępowania. To jednak jest uwarunkowane wykonaniem
analizy rynku regionalnego oraz stworzeniem strategii sprzedaży i
rozwoju. Po jej odesłaniu autorzy najlepszych opracowań mają
liczyć, że być może zostaną zaproszeni do rozmów. Ponieważ taką
ofertę kieruje się do kandydatów z doświadczeniem w branży
na danym regionie (przeważnie w konkurencji), firma śmiało może
spodziewać się niezłej bazy realnych pomysłów, zaczerpniętych z
różnych doświadczeń byłych firm kandydatów. I to całkiem "za
friko" bo nikt nie powiedział, że były dyrektor sprzedaży był
jednocześnie dobrym handlowcem - też się da go nabrać.

--
M.