> jakby takie samo przekonanie mieli amerykanie albo chinczycy, to ich
> kraje pewnie bylyby w podobnie biednym stanie jak polska :)
W polskich realiach handlu problemem jest brak kupujacych. Mieszkajac za
oceanem nie slyszysz codziennych rozmow gospodyn domowych i nie tylko,
licytujacych sie, ktora co i gdzie kupila taniej. Polscy sprzedawcy szczebli
roznych od prezesa do domokrazcy, bija sie o resztki. Bija sie o kurczaca sie z
miesiaca na miesiac liczbe klientow, bo 3/4, a w porywach 7/8 spoleczenstwa
kupuje tylko to co musi - pod warunkiem ze jeszcze ma na to - i to jak
najtaniej. Wiekszosc reklam sklepow jest nie pod haslem: u nas najlepsze, ale:
u nas najtansze.

> ironizuje, ale naprawde tego jak skutecznie sprzedawac to mozna sie
> nauczyc. i bynajmniej nie chodzi tutaj o sprzedawanie typu "kup pan
> cegle" ze stolika na ulicy.
> sprzedawanie to wlasnie wielu polakom sie tak
> kojarzy albo ew. z domokrazcami. od stanowisk majacych w ogole cos
> wspolnego z sales, handlem etc. ucieka wiekszosc jak oparzeni.
Naprawde skutecznego sprzedawania nie mozna sie tak poprostu nauczyc. Do
skutecznego sprzedawania Eskimosom lodówek i Afrykańczykom z Kenii kaloryferów
trzeba miec zylke handlowa. Zwlaszcza w kraju, gdzie niedlugo sprzedajacych
bedzie wiecej niz kupujacych. W Polsce nie ma klasy sredniej i znikomy promil
ludzi ma taka sytuacje, ze im nie wypada kupowac tanio.

> troche to dziwne, bo na przyklad w usa to ludzie sie garna do tego -
> wiedza, ze ile zarobia bedzie zalezalo od nich - moga duzo, jak
> wyrobia duzo. maja pole do popisu.
W Polse nie ma pola do popisu dla handlowca. Wiekszosc ludzi majac wybor
kieruje sie z koniecznosci cena.


> nie pojmuje, dlaczego tylu ludzi, co koncza polibude czy uniwerek
> uwaza za uwlaczajace prace przedstawiciela handlowego.
> to jakas paranoja.
Nie rozmawialem z absolwentami, ale sadze ze kieruja sie realizmem. Nie uwazaja
tego za uwlaczajace, ale maja swiadomosc, ze za proby sprzedazy nikt im nie
zaplaci, a sprzedac nie sa wstanie. Jest taki serial "Pokoj 107". Glowny
bohater chcial zarobic jako przedstawiciel handlowy. Usilowal w polskich
warunkach sprzedawac odkurzacze - takie super hiper ekstra de lux: same
sprzataja i jeszcze chodza po bulki i mleko do sklepu na rogu. No i sprzedal
jeden, ale dlatego ze mu ktos wjechal samochodem na odkurzacz i musial zaplacic
odszkodowanie. Dopoki ludzie i firmy nie beda miec lezacych pieniedzy na
inwestycje, marny los przedstawiciela handlowego.

Marek


--
Wysłano z serwisu OnetNiusy: http://niusy.onet.pl