Radio69 napisał(a):
>>mam pytanie ile zarabia osoba zajmujaca sie planowanie produkcji,
>>sprzedazy,
>>poziom zapasow etc
>
>
> pierwszy raz slysze o takim stanowisku, produkcja i zapasy tak, ale do tego
> sprzedaż?
Sprzedaż planuje się po to, żeby móc z góry w bezpieczny sposób
definiować stany magazynowe, budżety promocyjne i szacować zwrot kosztów
inwestycyjnych.

Ma to szczególne znaczenie w FMCG, gdzie prefabrykaty ulegają szybkiemu
przeterminowaniu, które realizują duże, kilkumiesięczne lub kilkuletnie
projekty, gdzie zapchanie magazynów powoduje utratę mocy produkcyjnych a
brak środków produkcyjnych uniemożliwia realizację projektu.

Przeszacowanie sprzedaży, np. w branży obuwniczej albo odzieżowej
powoduje konieczność wyprzedania nadprodukowanych stanów magazynowych.
Slużą do tego różnego rodzaju akcje promocyjne (rabatowe, więc
ograniczające zysk) lub centra handlowe typu outlet.

Niedoszacowanie sprzedaży z kolei może zaowocować utratą dystrybutorów,
którzy swoje braki towarowe uzupełnią u innego producenta.

Kolejną korzyścią planowania sprzedaży jest możliwość precyzyjnego
ustalenia planów, jakie mają wykonać sprzedawcy i tym samym - bardziej
lepszego motywowania.

pozdr.
m.