(...)
> tak właśnie odpowiedziałem, ale ich to nie zadowoliło, bo uznali
> ze wchodze na "sliski" temat i czy przypadkiem nie sugeruje
> ze lekarza mozna kupic.
>
> wiadomo jak pazerni sa lekarze i o "co chodzi"
> ale oni chcieli doslownie zebym odegral scenke
> jeden udawal lekarza a ja przedstawiciela
>
> i zrobili mi niezly cyrk. wiec dalej nie wiem
> co powiedziec przekraczajac drzwi u lekarza
> majac 30 sekund. co powiedziec "dosłownie"
> w pierwszej chwlili.wiadomo ze sie przedstawic
> i sprobowac zainteresowac lekarza jakims specyfikiem
> opisac jego cechy,dlaczego jest lepszy.
>
> ale jak to zrobic, kiedy "dupek" mowi zegnam Pana
> od drzwi ? bo tak sie zachowywal kolej od rekrutacji
> byl nieugiety, wiec pewnie sa jakies slowa "klucze"
> które by go zmiękczyły

Kluczem w sprzedaży (współcześnie) jest pozyskanie zaufania klienta i na
to powinieneś kłaść nacisk.
Ważne żeby on więcej mówił, nie Ty. Jeżeli jest odwrotnie popracuj nad sobą.
O produkcie możesz wogóle nie rozmawiać, doktor wie, po co przychodzisz,
a wywieranie presji na sprzedaż - tego nikt nie lubi.
Możesz zapytać, jakie leki stosuje w swojej praktyce, bo chciałbyś się
czegoś nauczyć od osoby z doświadczeniem.

Wizyta u klienta powinna być umawiana, jeżeli z takiej wizyty ktoś chce
Cię wyrzucić, to człon niebywały.
Możesz wtedy powiedzieć: byliśmy umówieni, nie zabiorę Panu/Pani dużo
czasu. Moja praca polega na zwróceniu pańskiej uwagi na lek, który w
naszej ocenie jest bardzo dobry i chcielibyśmy, by specjaliści o nim
wiedzieli - z pewnością nie ma Pan/Pani tyle czasu by śledzić wszystkie
nowe produkty.

Możesz, jak ktoś Cię wyrzuca powiedzieć: poczekam, aż będzie Pan/pani
miał pięć minut wolnego czasu, obiecuję, że nie będziemy rozmawiali o
tym , co firma oferuje, wystarczy, jeżeli Pan/Pani powie i dlaczego nie
chce ze mną rozmawiać, bo pewnie robię coś nie tak w swej pracy i będę
musiał poszukać innej, chciałbym jednak się upewnić, że to nie z powodu
nawału zajęć Pana Doktora mam robić, co innego niż lubię.

Nie starajsię stosować "sztuczek", bo jak trafisz na inteligentną osobę,
to Cię rozszarpie.

Pzdr: Dogbert