Użytkownik "Greg" <o...@o...op.pl> napisał w wiadomości
news:cjjqf3$i86$1@news.onet.pl...
> Immona w news:cjjmq9$1qu$1@nemesis.news.tpi.pl napisał(a):
> >
> > Trudnosci z rekrutacja handlowcow sa na porzadku dziennym,
> > bo ci dobrzy pracuja i zarabiaja tyle, ze nie szukaja pracy.
>
> Hmmm... znaczy limit się wyczerpał? Kiedyś tam urodziło się kilku dobrych,
> dorośli, znaleźli pracę i amen? Straceni dla ludzkości? Nie no, aż tak źle
> chyba nie ma. Każdego roku na rynek wchodzi kilku takich, którzy wyssali
to
> z mlekiem matki i wielu takich, którzy muszą się wdrożyć, ale pewnie
szybko
> im to pójdzie. Oni jeszcze nie pracują - muszą zacząć. Ci dobrzy czasem
też

Oczywiscie. Dlatego wymaganie zbyt duzego doswiadczenia w sprzedazy w
ogloszeniu bywa bledem, jesli sie nie daje warunkow zdolnych przyciagnac
tych, ktorzy juz zarabiaja duzo bedac handlowcem gdzie indziej.

> szukają czegoś lepszego, więc bez przesady. No i co ważniejsze Immona
> pisała o handlowcu - nie określiła jak dobry ma on być.

AKS pisala o handlowcu, gwoli scislosci.
Sadze, ze kazdy, kto chce zatrudnic handlowca, chce, zeby byl to jak
najlepszy handlowiec.

Swietnych handlowcow wyksztalcil sobie szef jednej firmy. Fakt, ze to jest
bogata firma i mogla sobie na to pozwolic. Zero szkolen, zasady byly takie:
wszystkie koszty typu telefon, nocowanie poza miejscem zamieszkania,
benzyna, zuzycie wlasnego samochodu - uczciwie zwracane bez skapstwa, pensja
podstawowa b. niska, brak wyscigu szczurow - zadnych tablic z porownaniem
wynikow sprzedazy, amwayowskich meetingow motywacyjnych, grafikow,
rozliczania z liczby spotkan itp. i podzial terytorialny. Po prostu
"puszczal luzem" ludzi, przyjmowal takich, ktorzy nie byli jakos strasznie
niekomunikatywni. Ludzie jezdzili, zniechecali sie, odchodzili (a nie byli
wywalani), niektorzy trwali.
Po dwoch latach dorobil sie takiego zespolu, ze koszty tamtego czasu
poczatkowego mu sie zwrocily wielokrotnie, a firma urosla w sile. A
najlepsza w tym zespole jest kobieta, ktora przez pierwsze pol roku nie
zawarla ani jednego kontraktu - pracujac uczciwie po 12 godzin dziennie i
starajac sie to zrobic. I sie nie zniechecila. Nauczyla sie w koncu, jak sie
to robi. Malo ktora firma dalaby jej taki czas i warunki na rozwiniecie sie.
Headhunterzy chcacy podkupic tego geniusza sa bezradni - lojalnosc wieksza
niz w koncernach stosujacych "pranie mozgu". A to taka branza, ze wartosc
jednego kontraktu jest dosc duza.

Dodam jeszcze, ze wlasciciel firmy nie jest Polakiem.

I.