PZ napisał(a):
> Dodatkowo sytuacja jest taka, ze Zarzad zaproponowal tez awans koledze z
> dzialu. Wedlug "famy" dzial handlowy woli mnie, ale jak bedzie tego nikt
> nie wie. [..]
> 1. powiedziec, ze chce sie podwyzke 100%? - jestem bliski temu
> 2. powiedziec, ze podwyzka rzedu 30% nie gwarantuje, ze popracuje dluzej
> niz 3 miesiace?
> 3. Wspolzawodnik powiedzial, ze... wybiora tanszego:)???????
> 4. I ogolnie co sadzicie?
IMO masz niską pozycję negocjacyjną. Zarząd ma alternatywę - Twojego
kolegę. Jeśli wybierzesz 1, prawdopododnie wybiorą kolegę. 2 to
klasyczne negocjacyjne fait accompli - wóz albo przewóz. Możliwe, że
osiągniesz przewóz w postaci pomijania Ciebie w przyszłych planach
(cokolwiek to znaczy i z czymkolwiek, od ewentualnych awansów po
zwolnienie, się wiąże). 3 nie jest argumentem. Jest dopiero wstępem do
ekwilibrystycznej argumentacji.
Pozornie masz pozycję niską, ale być może masz bardzo wysoką. To zależy
od tego, czym na tle drugiego pretendenta się wyróżniasz i na ile te
wyróżniające cechy są istotne dla zarządu. Bo przyczyny, dzięki którym
dzial handlowy woli Ciebie, mogą lecz nie muszą być istotne dla zarządu.

Pozdrawiam
Maciek

--
Kochana Mary!
XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX
Tęsknię za Tobą tragicznie
A.T.Tappman, kapelan Armii Stanów Zjednoczonych