>
> Jak to co opisujesz jest takie proste i zajebiste zarazem, ze do wziecia
> jest sto tysiecy, to nad czym ty sie zastanawiasz?? Wez to napisz i sam
> zacznij sprzedawac!
>
i tu jest wlasnie pies pogrzebany. W brazny IT wszystko jest stosunkowo
latwo zaprojektowac, wykonac i wdrozyc. Robic mozna wszystko, fajerwerki i
wodotryski, co tylko sie klientowi moze zamarzyc.

Najtrudniej to jednak sprzedac, zwlaszcza sensownie, czyli duzym bogatym
klientow. Nie wiem czy moj przedmowca probowal cos sprzedawac w branzy IT-z
tego co pisze raczej nie, albno tylko na zasadzie jedna pani drugiej pani...
.
Na tym rynku rzadza ci ktorzy maja klienta a nie technologie.
Aby miec klienta lub portfel klientow trzeba miec pozycje i referencje. Inny
fakt to ze duzi nie chca rozmawiac z malymi- to kwestia stabilnosci i
gwarantowania pewnych standardow (np czasy reakcji na reklamacje softwareowe
i hardwareowe, serwis 24/7/365, zdolnosc do natychmiastowego zapewnienia
npowego sprzetu w przypadku awarii, np serwera, stabilnosc finansowa
gwarantujaca dobre wykonanie projektu/wdrozenia, mozliwosc zdeponowania
gwarncji finansowych w trakcie realizacji projektu (np bankowa gwarancja
dobrego wykonania).
W polskich realiach raczej nie pojawia się juz jakies spektakularne sukcesy
malych firm. Najczesciej male firmy technologiczne sa albo przejmowane przez
duze, albo pracujac dla wiekszych posrednikow sa bezlitosnie wykorzytsywane
a ich produkty sa sprzedawane pod czyjas flaga (np pod marka ComputerLand,
Prokom lub T-Systems)
Duzie klienci sa uszczelnieni, obstawieni i czesto lobbowani. Mali dostawcy
raczej nie maja do nich dostepu (ISO narzucajace kwalifikacje dostawcow,
centralizacja zakupow i centralizacja struktury (np w TPSA), wazace zdanie
firm konsultigowych zarzadzajacych wszelkimi projektami u klientow na
zasadzie outsourcingu.
Wolna konkurencja to tak naprawde mrzonka, tzn niby jest ale potencjalni
klienci sami ustawiaja sie tak aby byc niedostepnymi dla firm niebezdacych
potentatami rynkowymi, chocby i te firmy dysponowaly technologia XXX w.
--
Jackare
Bytom