(...ciach....)
> Praca ta polega głównie na dawaniu lekarzom próbek leków i przekonywaniu
do
> stosowania tych leków, Jest to więc funkcja informacyjna i aby pełnić taką
> funkcję trzeba mieć wiedzę medyczną. Dlatego przedstawiciele medyczni to
> głównie osoby po medycynie.

Jest tez sporo farmaceutow i biologów. Ważna czescią pracy PM - kto wie czy
nie wżniejszą niż ganianie za poszczegolnymi lekarzami - jest negocjownie
kontraktów ze szpitalami na zakup leków. Przypomina to trochę przetarg na
samolot wielozdaniowy: nie wystarczy, że przekonasz dyrektora czy ordynatora
o najwyższej jakości oferowanych lekow - musisz jeszcze pokazać inne
korzyści płynące z podpisania z wami umowy. Te "inne korzysci" to np. nowe
aparaty do EKG, USG, monitoringu czy temu podobne, przekazane szpitalowi
(formalnie np. "wypożyczone do pretestowania" ). Oczywice w takich wypadkach
PM spełnia w zasadzie rolę pośrenika pomiędzy władzami szpitala i swojej
firmy, musi się jednak wykazywać niezłymi zdolnościami negocjacyjnymi żeby w
ostatecznym rachunku koszty "zachęt" nie okazały sie zbyt duże. Czesto PM -
chociaż w niektórych frimach funkcjonują do tego specjalni "przedstawiciele
naukowi"- zajmują się też innymi formami promowania leków: np.
negocjowaniem sponsorowania konferencji, zachęcaniem szpitali do udziału w
projektach badawczych, zamawianiem wykładów czy artykółow itd itp... - ale
to już dla osób z większym doswiadczeniem

> Wiedz również, że środowisko lekarskie jest bardzo specyficzne. Sa to
ludzie
> naogół zarozumiali, majacy wysokie mniemanie o sobie. A jak z takimi
ludźmi
> się pracuje to chyba wiesz.

Róznie bywa. Tam gdzie aktywność "repów" konczy się na wciśnięciu próbek i
materiałów promocyjnych, lelarze rzeczywiście traktują ich z nieukrywaną
wyższością. Jednak w większych ośrodkach - bo z reguły w takich mejscach
stosuje sie najwięcej innych dróg promocji - sytuaja jest lepsza.

Pozdrowienia
Paweł