januszek napisał(a):
>> Czyli moje przemyślenia o szukaniu pracy widziane od tej drugiej
>> strony na podstawie jednego przypadku: http://tinyurl.com/zkhjq
>>
To teraz ja ocenię umiejetnosci Twoje :)

>Jak ja zachowałbym się na jego miejscu? Otóż na prośbę o sprzedaż
> samego siebie odpowiedziałbym tak:
> ,,Mam na imię Ziemek, lubię czytać książki, ostatnia jaką czytałem to:
> 'Norwegian Wood' Haruki Murakamiego, książka osadzona w realiach
> Japonii lat 60-tych.
A jaka z tego korzyść dla klienta?
I dlaczego nie ma ani cienia analizy potrzeb (np. jakim pracownikiem
byłby pan zainteresowany)przed przystąpieniem do prezentacji "towaru"
(siebie)?

> Po tej lekturze wyraźnie widzę, że Japończycy już w
> latach 60-tych mieli problemy, do których myśmy jeszcze nie doszli,
> przez co widać wyraźnie jak bardzo jesteśmy w niektórych sprawach
> zapóźnieni.

I znów to samo - a jaka z tego korzyść dla klienta?
I skąd wiesz, ze go to interesuje? - analizy potrzeb dalej nie ma. Do
tego dochodzi gadulstwo i kompletny brak upewnienia się, czy klienta to
w ogole interesuje.

> Ostatni film na jakim byłem w kinie to: 'Prawdziwa
> historia Czerwonego Kapturka' - rysunkowa niby-bajka, o pragnącej
> rozpocząć życie seksualne, młodej dziewczynie, której babcia prowadzi
> podwójne życie a wilk okazuje się być dziennikarzem śledczym - bardzo
> polecam - taki film to wspaniała rozrywka pomagająca pozbyć się stresu
> i nabrać ochoty do pracy. To tyle.
Po raz trzeci - jaka z tego korzyść dla klienta?
Gdzie zaprezentowaleś się jako dobry handlowiec?
Opisując swoje hobby wymieniłeś tylko atuty filmu a nie swoje własne.

> Na kogo wypisać fakturę?
Czy to Twoja technika zamykania sprzedaży na tak?

> Płatność gotówką czy przelewem? Gotówka
> premiowana jest dodatkowym rabatem.
Czy to sposób na przełamywanie obiekcji klienta?

> Jeżeli podpiszemy umowę o stałej
> współpracy rabat będzie jeszcze większy i otrzymacie dostęp do
> Internetowego systemu składania zamówień...".
Wreszcie jakaś korzyść. Szczerze mowiąc, jedyne, co mnie zainteresowało,
to jak taki system wygląda.

Ogólnie cieniutko... na 2+

pozdr.
m.