Skuteczne negocjowanie podwyżki

Przeczytaj także: Jak negocjować podwyżkę wynagrodzenia w czasie i po pandemii?

Kiedy należy negocjować podwyżkę:

• kiedy czujemy się niedocenieni, uważamy, że nasze kwalifikacje predysponują nas do otrzymania wyższej gratyfikacji,
• gdy nasza pensja jest niższa niż wynagrodzenie za podobną funkcję w innej firmie,
• gdy oferowana pensja nie starczy nam na utrzymanie, koszty życia i pobytu np. w obcym mieście,

Trzeba pamiętać, że negocjacje pensji musi być poparte dobrze potwierdzonymi danymi z rynku. Nie możemy żądać więcej niż warta jest praca na danym stanowisku.

Niektóre stanowiska nie podlegają negocjacjom. Np. wynagrodzenia w administracji publicznej, służbie zdrowia, wojsku. Także w prywatnych firmach istnieją schematy i widełki ograniczające wysokość pensji. Dotyczy to np. osób zaczynających pracę. Na wyższą pensję można w tym przypadku liczyć po pewnym czasie od rozpoczęcia pracy.

Od czego zacząć:

Należy określić nasza wartość rynkową. Może to brzydko brzmi, ale jest jak najbardziej prawdziwe. Trzeba zapoznać się z kwalifikacjami osób na podobnym stanowisku w innych firmach i porównać do własnej osoby.

Jakie czynniki należy brać pod uwagę:

• Kwalifikacje pracownika - szkoła, kursy, znajomość języka, staż pracy,
• Wielkość firmy oraz możliwości rozwoju zawodowego,
• Miejscowy rynek pracy - trudności w znalezieniu pracy w danym zawodzie,
• Dodatki do pensji - samochód służbowy, telefon, mieszkanie,
• Klimat pracy - coraz częściej liczy się także środowisko w jakim się pracuje, wzajemne pozytywne relacje,

Gdzie szukać informacji o zarobkach:

• lokalna prasa,
• fora internetowe,
• lista wynagrodzeń

Błędy:

• żądanie za wysokiej pensji w porównaniu do innych kandydatów,
• nieprzygotowanie do rozmowy - brak podstawowych informacji o sobie,
• niewłaściwe reakcje np. na propozycje niskiej płacy, nawet jeśli nam proponują pensję za którą nie zgodzimy się pracować należy pamiętać, że wielu pracodawców specjalnie stosuje taki wybieg,
• zaczynanie rozmowy o pensji - staraj się, żeby to pracodawca zaczął rozmowę o pieniądzach,
• negocjowanie pensji przez telefon, mail - zawsze rozmawiamy o pieniądzach osobiście,

Przed negocjacjami należy zadbać o życzliwą atmosferę, w okresie napięć lepiej unikać rozmów o podwyżkach.